挑战
1988 年,作为小型钣金加工公司,PT Mak 在印度尼西亚的日惹市从三台机床起家并艰难存活下来。总经理 Buntoro Setiomulyo 谈及最初几年:“我们缺少可以让我们得到认同并赢得固定客户群的绝妙想法。”PT Mak International 专注于简单但没有多少利润的产品,如学校储物柜。“我们需要耐心”。Setiomulyo 坚持下来,并寻找具有增长潜力的产品。“然后我发现了病床市场。世界人口在增长,需求就会增加。”公司扩展了必要的生产能力并决定只专注于生产,把销售和营销交给有经验的合作伙伴。当 PT Mak 凭借该战略占据领导地位并拥有 800 名员工时,Setiomulyo 想知道如何扩大其领先优势。