Herausforderungen
1988 startet PT Mak im indonesischen Yogyakarta als keines Blechbearbeitungsunternehmen mit drei Maschinen und schlägt sich so durch. Geschäftsführer Buntoro Setiomulyo sagt über die ersten Jahre: „Uns fehlte die zündende Idee, mit der wir uns durchsetzen und einen festen Kundenstamm gewinnen konnten.“ PT Mak International konzentriert sich auf simple Produkte wie Schulspinde, die aber nicht viel abwerfen. „Wir brauchten Geduld“. Setiomulyo hielt durch und suchte nach einem Produkt mit Wachstumspotenzial. „Da kam ich auf Krankenhausbetten. Die Weltbevölkerung wächst, der Bedarf würde also steigen.“ Das Unternehmen baut die nötige Fertigungskompetenz aus und entscheidet, sich nur auf die Produktion zu konzentrieren und Vertrieb und Marketing erfahrenen Partnern zu überlassen. Als PT Mak sich mit dieser Strategie eine führende Position erobert und 800 Mitarbeiter beschäftigt, stellt sich Setiomulyo die Frage, wie er seinen Vorsprung ausbauen könnte.